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干货来啦!企业做视频策划的三大方向

  • 作者: 招商帮
  • 发布时间: 2024-02-21

付费推广成本高,自己做视频又没流量?

视频发布完,没流量,没人看?

同行通过短视频做得风生水起,你却只有500播放量?


到底该怎么做短视频才能引流获客?


这个问题困扰着许多企业短视频的运营者。


所以,今天这文章就来告诉大家,你的产品/业务到底怎么利用短视频获客。


首先要找到合适的短视频内容,做好策划。


产品内容策划方向

所有行业的短视频,都可以汇总成3类:人物IP、产品IP、虚拟IP。


我们可以从这三类内容入手做输出。


01人物IP

真人出镜,以人物为中心进行内容输出。


真人出镜的内容一般分为两类:


①视频和业务相关


主要是讲述垂直的知识内容、干货,视频内容就是具体的业务或者产品知识点。


比如教育行业、医疗行业、美妆行业,都很适合以产品知识点或干货为主要内容进行输出。


②视频和业务不相关


产品比较小众,或者比较特殊,不容易用视频直接表现。那我们就可以表现人物特性,吸引用户,然后给产品进行引流,实现成交的目的。

那真人出镜的视频具体应该拍什么?怎么拍?


先来说拍什么:


1. 拍广告


追求最终的目的,做硬广的内容输出。


很多人的视频广告没人看,是因为内容很枯燥、无聊,而且没有给用户留下咨询入口,完全不知道你的业务是什么。


正确的做法是,拍摄一个硬广视频,介绍自己的业务和产品,作为置顶。然后每隔一段时间,就拍摄一个硬广视频发布。


硬广视频最好时刻准备着一个,在视频爆了之后,随时发布。


硬广的置顶视频,在拍摄的时候,也是有分类和技巧的。


一种是拍一个软广置顶,一种是拍硬广置顶。

硬广类可以直接介绍产品或业务,比如机械行业,可以拍机械器材,介绍它的参数、使用场景等。


2.拍内容


账号要有具体的内容,根据目的做内容输出,主要是做对用户有帮助的内容。


日常内容的输出,一般会从这几个角度输出:汇总用户的问题;利用思维导图做行业的垂直细分;汇总竞争对手的内容,进行二次创作等。


如果不知道去哪里汇总用户问题,可以在竞争对手的评论区、自己账号的评论区、粉丝群等地方寻找用户问题或者让销售人员汇总客户问题。


然后可以每周整理多个同行账号,汇总出点赞、评论、收藏较多的选题,进行二次创作。


3.拍热点


结合当前热点,拍摄能获得流量的内容。


做短视频要有热点敏锐度,要第一时间围绕着热点做内容输出。


热点内容分为常发热点和偶发热点。


常发热点是可以提前预知的,比如你的产品是瓷砖,那“618大促,这些瓷砖不要选”就相当于是常发性热点。


但是热点的内容,尽量输出和自己行业相关的热点内容。



02产品IP

围绕产品做具体内容输出。


其实产品IP账号的视频内容,可以简单概括为【空境+文案】。


空境就是产品的使用场景。


产品IP账号内容可以按照这个流程策划:


1. 场景需求:不同的需求场景,工作场景的汇总


2. 问题解决:具体的问题以及如何解决


3. 前后对比:使用前后的对比,最好是数据对比


4. 过程问题:解决问题的实际过程


5. 结果追求:用户想要追求的最终结果


产品IP注意事项


场景真实:提前准备空境视频,就是产品使用的一些场景或正在运作的画面,但一定要真实,场景化。


文案简单:文案要简单直接,有数据,带入场景。类似图中这样的文案就可以。


控制视频时长:提升完播率是我们提升播放量的最快方式


“豆荚”投放:前期批量投放数据,后期结合企业号,直接投放获客


多账号矩阵运营:获取更多的客户咨询


适当的时候加入人物IP:产品IP和人物IP相结合。


03虚拟IP

所谓虚拟人设,就是策划一个专业的人物形象。


根据我们的目的,虚构一个人设,进行内容输出,或者是有目的的策划具体的内容输出。


比如说,你本身不是做家装设计的,但是为了达到目的,就将自己的账号打造成一个家装设计师,给自己虚构一个人设。


在拍摄内容的时候,根据平台和条件的不同,可以真人出镜,也可以非真人出镜。


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